fbpx
Mensiasati Marketing Buat Pebisnis Property Di Era Krisis

Mensiasati Marketing Buat Pebisnis Property Di Era Krisis

Spread the love

MENSIASATI MARKETING BUAT PEBISNIS PROPERTY DI ERA KRISIS

Problem terbesar pebisnis property di masa krisis saat ini merubah mindset, madzhab positivity, hanya berharap situasinya cepat membaik, tapi melakukan strategi business as usual, strategi yang lama, tanpa perubahan, tanpa penyesuaian sebagai respon terhadap situasi krisis seperti sekarang. Lalu bagaimana cara Mensiasati Marketing Buat Pebisnis Property Di Era Krisis

Contoh: Kita kita mendapati jualan properti sedang lesu, omset menurun, yang kita lakukan kita cuma gencarin promo

Diskon besar-besaran, jumlah sebaran titik iklan ditambah, baik online maupun offline. Dampaknya tidak akan menolong banyak ke penjualan. Malah cost marketing kita yang akan semakin membengkak

Kalaupun terjadi closing, tentu saja marginnya sudah jauh berkurang. Graphic sudah pernah sy share di grup ini juga ga ya? Saya suka banget dg grafik ini

Judul aslinya: “Decoding the economic of Covid-19. Potential Winning and Losing Sectors in Egypt in the short term”

Pemetaan sektor-sektor industri ini dibuat untuk Mesir oleh Egypt Financial Consultant, badan penasehat keuangan mereka. Tetapi ketika diimplementasikan ke negara yg lain, masih sangat valid.
Dan bisa menjadi panduan yang mudah untuk menysun strategi sebagai respon menghadapi situasi krisis

Kalo secara garis besar sektor industri bisa kita bedakan jadi dua. Ada Green Zone, zona hijau, yang paling diuntungkan dengan krisis ini

Ada Red Zone, zona merah, bisnis-bisnis yang sangat terpukul dan bahkan terpuruk dengan adanya krisis ini. Zona hijau ini bisnis-bisnis yang lagi dapat momentum. Lonjakan demandnya luar biasa

Bukan hanya puluhan atau ratusan persen, bahkan bisa sampai ribuan dan ratusan ribu persen. Terutama di zona hijau paling ujung, medical supply and services

Alat Perlindungan Diri seperi masker, hand sanitizer, sabun cuci tangan, baju hazmat dll

Ekspor Indonesia untuk memenuhi kebutuhan ini, bulan Januari dan Februari 2020 saja melonjak sampai 500ribu persen naiknya

Untuk memenuhi permintaan China, Singapura, Malaysia, Hongkong. Belum permintaan dalam negeri sendiri. “Safety” menjadi kata kuncinya

Secara default, masih menurut grafik diatas, Construction and Real Estate ada di Zona Merah juga, tapi bukan yang paling bawah

Artinya property bagi pebisnis property dalam masa krisis ini sedang tidak menjadi prioritas kebutuhan pasar. Yang jadi prioritas tentu saja sektor-sektor di zona hijau sebelah kanan tadi

Kesehatan dan keselamatan, ketahanan pangan dan kebutuhan komunikasi. Jika kita adalah pebisnis yg berada di zona merah, maka ada beberapa opsi yang bisa diambil

01. Mengalih fungsikan property-propertynya untuk ikut menjadi supplyers kebutuhan di Zona Hijau

Membuat konsep rumah isolasi mandiri yang sangat nyaman. Seperti villa, cottage atau resort. Untuk membantu menyelesaikan shortage atau kelangkaan di bidang ini

02. Tetap dengan model lamanya, tapi adjustment di materi marketing dan promonya. Lebih menekankan pada issue-issue yang jadi concern di zona hijau

Menekankan bahwa kita bisa memenuhi dan mensolusikan tiga keresahan utama masyarakat diatas

Untuk keresahan atau pain point tentang kesehatan dan keamanan

Tunjukkan kepada market betapa ketatnya Anda melakukan pemeriksaan: kendaraan yang masuk, semprot disinfektan ke perumahan dan kendaraan masuk, pembagian masker ke seluruh penghuni, operasi untuk mencegah penghuni perumahan keluar rumah

Aktivitas-aktivitas seperti ini yang Anda gencarkan, kemudian Anda storytelling kan

Ini adalah moment dimana orang mau membayar lebih demi mendapatkan jaminan kesehatan, perlindungan dan keselamatan

Untuk probabilitas atau angka harapan hidup yang lebih tinggi

Intinya adalah tunjukkan ke market, bahwa perumahan Anda jauh lebih concern dan care terhadap kesehatan dan keselamatan warganya dibanding perumahan yang lain

Terkait isu ketahanan pangan.

Supermarket di perumahan siap mengantarkan pesanan kebutuhan sehari-hari Anda selama masa karantina. Bahan-bahan makanan pokok kita pastikan tersedia dengan harga yang wajar. Anda tidak perlu menimbun.

Terkait isu komunikasi. Anda bisa menambahkan gimmick, free internet atau WiFi gratis selama masa pandemik Covid-19

Disitulah budget marketing kita habiskan, demi menunjukkan bahwa kita lebih siap menghadapi situasi-situasi semacam ini dibanding perumahan atau developer yang lain

Apalagi jika story tentang perumahan Anda sampai viral, ini advantage banget buat Brand dari perumahan Anda

Opsi selanjutnya dalam Mensiasati Marketing Buat Pebisnis Property Di Era Krisis

03. Tinggalkan bisnis properti untuk sementara waktu, ikut memanfaatkan momentum memenuhi kebutuhan di zona hijau

Libatkan semua channel sales dan marketing yang kita punya. Goalsnya sederhana, membangun jaringan dan database prospek yang baru

Gak harus jadi produsen, yang penting bisa ambil bagian di rantai supply chainnya. Yang penting Anda bisa database end user yang baru

Sesuaikan barang yang kita jual atau distribusikan dengan segmen market yang akan kita sasar. Jika main di menengah bawah ya ambil di sembako dan sejenisnya

Jika main di menengah atas bisa ambil di produk-produk nutrisi, multivitamin untuk imunitas tubuh, sabun cair cuci tangan dll. Intinya sesuaikan produk dengan segmennya

Dengan begini kita akan kenal dan terkoneksi dengan lebih banyak orang, baik sebagai prospek maupun channel promosi yang akan membantu mereferensikan produk properti kita nantinya

Setelah masa Covid-19 usai, database ini yang akan kita aktivasi

Messagenya disini adalah meskipun property kurang begitu diuntungkan dengan situasi pandemik, jangan diam dan pasrah dan etep terus begerak

Minimal bikin sesuatu yang bagus buat branding brand perumahan atau properti kita

Bangun Brand Awareness, manfaatkan momentum ini untuk menunjukkan kalau Anda lebih tanggap dan siap dibanding Brand yang lain

Silahkan banting setir dengan sebuah tujuan, growing your connection, and prospect database

Semoga sharing Mensiasati Marketing Buat Pebisnis Property Di Era Krisis bermanfaat

Salam Nginbound
Sam Ipoel

Source KLIK DISINI

INBOUND MARKETING ONLINE CLASS
bit.ly/inbound_storytelling

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *